Muitas vezes um Vendedor perde a venda e o cliente deixa de comprar porque faltou um pequeno incentivo, ou seja, um “empurrão” final do próprio vendedor. Às vezes, ele precisa fazer perguntas simples e objetivas do tipo: “Você quer a cor vermelha ou azul? Quer dividir no cartão em quantas vezes?”. Isso pode ser decisivo para a compra ser efetivada. Tenha alternativas de fechamento para cada tipo de situação.

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